Account Executive (DACH) (m/ f / x)

Permanent employee, Full-time · Berlin

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Deine Aufgaben
Begeistert Du dich für den Klimawandel und dafür die Welt in eine nachhaltigere Zukunft zu führen? Fühlst Du dich in einem agilen und dynamischen Umfeld wohl? Dann bist Du bei uns genau richtig! Wir suchen einen Account Executive, der unser Sales Team von Berlin aus zur Entwicklung des deutschsprachigen Marktes verstärkt.
Was wir suchen
Bei Plan A arbeitest Du mit großen globalen Unternehmen zusammen, um deren CO2-Fußabdruck zu verstehen und zu reduzieren. Wir suchen zur Verstärkung unseres deutschsprachigen Teams einen Account Executive, dessen Aufgaben sind:
 
  • Die Betreuung und Pflege einer Pipeline vorqualifizierter Interessenten, die von unseren Vertriebsentwicklungsmitarbeitern betreut werden
  • Die Entwicklung eines detaillierten Verständnisses der Ziele und Geschäftsanforderungen jedes Deiner Kunden
  • Die Unterbreitung maßgeschneiderter Wertangebote an potenziellen Kunden durch Präsentationen und Live-Produktdemonstrationen
  • Das Verhandeln mit verschiedenen Interessengruppen von der Beschaffungsabteilung bis zur C-Ebene
  • Die Begleitung und die erfolgreiche Einbindung neuer Kunden in unsere Plattform
Dein Profil
  • Du liebst den Sales-Bereich und hast mehr als 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb
  • Du bist in der Lage, Deine Leidenschaft und Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb einzusetzen und unsere Kunden auf ihrem Weg zur Nachhaltigkeit zu unterstützen
  • Du hast eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Identifizierung von Leads und dem Aufbau einer Pipeline mit unseren SDRs durch In- und Outbound-Aktivitäten, Pitching, Abschluss und Onboarding
  • Du erreichst deine Umsatzziele und vereinbarte KPIs
  • Du hast eine daten- und zielorientierte Mentalität
  • Du hast Erfahrung im Umgang mit Hubspot oder anderen CRM-Systemen
  • Idealerweise hast du einen Bachelor-, Master- oder MBA-Abschluss in einem relevanten Bereich 
  • Du besitzt ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Du bist in der Lage selbstständig zu arbeiten, Prioritäten zu setzen und Deine Zeit effektiv einzuteilen
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Warum wir?
  • Trage zu einem größeren Ziel bei! Treibe den Klimaschutz voran, indem Du zum Erfolg unserer Carbon Management- und ESG-Software beiträgst!  
  • Wir stellen Zusammenarbeit über Wettbewerb. Du wirst Teil eines kollaborativen und funktionsübergreifenden Umfelds, in dem wir regelmäßig Wissen austauschen.  
  • Wir wachsen ständig und Du auch. Unsere formalisierten halbjährlichen Leistungs- und Entwicklungsgespräche ermöglichen es uns dich dabei zu unterstützen und deine beruflichen Entwicklungsziele zu erreichen
  • Genieße die Vorteile des Homeoffices, aber komme auch gerne zu uns in unser Büro im Herzen Berlins!
Benefits
  • Zugang zu Online-Lernplattformen (z. B. Masterclass, Masterplan)
  • Zugang zu Online-Magazinen und -Plattformen (z. B. FT und Sifted)
  • Team-Offsite (1 pro Jahr)
  • Monatliche Teamevents und Aktivitäten
  • Wöchentliche Team-Drinks am Freitagabend
  • Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten
  • 28 Urlaubstage pro Jahr
Über uns

Plan A ist davon  überzeugt, dass Unternehmen die Macht haben, den Weg zu einer nachhaltigeren  Zukunft für unseren Planeten zu ebnen. Wir wollen Unternehmen dabei helfen,  eine Co2-neutrale und nachhaltige Wirtschaft aufzubauen. Dazu haben wir eine  digitale Plattform hergestellt, die Unternehmen dabei hilft Ihre  Umweltauswirkungen zu reduzieren, Ihre Mitarbeiter darin einzubinden und Ihre Agenda  in Richtung Klimaneutralität voranzutreiben.

Unsere Plattform für ESG-Berichterstattung und Dekarbonisierung richtet sich an Unternehmen, die den Ehrgeiz haben, schnell zu handeln. Wir kombinieren die Datenverarbeitungsleistung unserer Plattform mit einem Team von wissenschaftlichen Experten, um branchenführende Unternehmen bei der Erreichung ihrer Nachhaltigkeits- und ESG-Ziele zu unterstützen. Unser Ziel ist es, den Wandel dort zu begleiten, wo er echte Auswirkungen hat.

Bei Plan A  setzen wir uns dafür ein, einen inklusiven Arbeitsplatz zu schaffen, der  Vielfalt schätzt und Dich ermutigt, Du selbst zu sein. Wir sind der Meinung,  dass Unternehmen die Welt repräsentieren, in der wir leben wollen, und  ermutigen daher Bewerbungen von Menschen unterschiedlichen Alters, sexueller  Orientierung, ethnischer Zugehörigkeit und körperlicher oder neurologischer  Vielfalt. Wir schätzen den Beitrag, den Du leistest, unabhängig davon woher er  kommt, und freuen uns auf Deine Bewerbung!

Your mission

Are you passionate about climate change and moving the world to a more sustainable future? Are you comfortable working in an agile, fast-paced environment? Then you've come to the right place! We're looking for an independent, forward-thinking Account Executive to join the fast growing sales team.

How you’ll make an impact
At Plan A, you'll be working with large, global companies to understand and reduce their carbon footprint. We see strong traction in the market and are looking for an Account Executive to join the DACH sales team. We are looking for someone to:

  • Own and nurture a pipeline of pre-qualified prospects delivered by our Sales Development representatives
  • Develop a detailed understanding of the aims and business needs of each of your accounts
  • Deliver tailored value propositions to your prospects through presentations and live product demos
  • Negotiate deals with multiple stakeholders from Procurement to C-level
  • Oversee the successful onboarding of new accounts to our Emission Management Platform
  • Delight in rising to the challenge of ambitious growth targets
What we’re looking for
  • You love Sales and have 6+ years experience in Sales
  • You are able to apply your passion and experience in B2B software sales and support our customers on their journey towards sustainability
  • You have a proven track record from identifying leads and building up a pipeline with our SDRs through in- and outbound activities, pitching, closing and onboarding
  • A proven track record for exceeding revenue targets and agreed KPIs
  • Data and target-driven mentality and a fearless approach to your work
  • Experience using Hubspot or other CRM systems
  • You have completed a Bachelor's, Master's, or MBA in a relevant field 
  • Excellent verbal and written communication skills
  • Ability to work independently, prioritize, and manage time effectively
  • Fluency in English and German, any other language is a bonus
What you can expect from Plan A
  • Access to online learning platforms (e.g. Masterclass, Master Plan) and online magazines (e.g. FT and Sifted) 
  • Discounts and benefits via the Plan A Corporate Benefits Platform
  • Employee stock options (VSOP)
  • Mental health coaching 
  • Monthly team activities, company on- and offsites and weekly team drinks on a Friday evening
  • Dog-friendly office
  • Flexibility to work remotely, in-office, or a bit of both
  • 28 vacation days per year, 30 days working-from-anywhere, plus annual educational leave and sabbatical leave
Our Values
At Plan A we live by our values, using them as a compass in all areas of our work and communication!

We empower our stakeholders and peers to progress for the better.
We collaborate with a supportive can-do attitude and embrace change. 
We value self-reflection, honesty and an open mind.
We act sustainably, we balance people, planet and profit.
We drive our mission to deliver solutions for complex problems.
About us
Plan A believes that companies have the power to pave the way to a more sustainable future for our world. We exist to help companies build a decarbonised and sustainable economy. We do this by providing a digital platform for companies to reduce their environmental impact, engage their employees, and drive their own agenda towards reaching net-zero emissions.

We have developed an ESG reporting and decarbonisation platform for fast-acting businesses. We combine our platform's data processing power with a team of scientific experts to guide industry-leading companies towards achieving their sustainability and ESG goals.

Plan A is based in Berlin, Munich, Paris & London and was founded in 2017. We’re a happy team of sustainability-minded humans from different countries across the world. We want to create true change where it matters.

At Plan A we are committed to creating an inclusive workplace that values diversity and encourages you to be you. We believe that businesses should represent the world we want to live in, and so we encourage applications from people of different ages, sexual orientations, ethnicities and physical or neurodiversity. We value the contribution you bring, regardless of where it comes from, and look forward to your application!
We are looking forward to hearing from you!
Thank you for your interest in Plan A.Earth GmbH. Please fill out the following short form. Should you have difficulties with the upload of your data, please send an email to jointheteam@plana.earth

Please upload your CV and a short cover letter (max. 20 MB in total).

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